干货分享：网上销售“苹果”月卖20吨的真实案例！

干货分享：网上销售“苹果”月卖20吨的真实案例！ 2

亲爱的朋友，你们好，我是方程式。今天跟大家分享一个颠覆你思维的竞价产品的案例：《一个辞职的员工，网上卖苹果一个月毛利30万》，相信很多朋友都会对选择产品发愁，但是你看完这篇文章一定会有不一样的启发。

2010年的时候，图腾团队的一个女员工，名字叫做王晴。她的老家是徐州丰县大沙河镇的。他来到之后做事情非常的认真，连续一年都是公司的销售冠军，无论是做竞价产品，还是培训招生都是非常牛气的。王晴的老公叫做王化举，是连云港人，做过很多生意，开过饭店，做过电台话务员等等几十分工作。

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2011年王晴辞职跟王化举辞职去做竞价了。因为年底王化举去见丈母娘的时候（那个时候他们还没有结婚），发现王晴家的苹果太多了，上万斤的苹果卖不出去。于是王化举萌生了一个想法，想要通过竞价的方式把这些苹果卖出去。证明给自己丈母娘看自己的能力。

于是王晴的爸爸妈妈都不看好他们能把苹果卖出去，并且是在网上卖出去，因为线下到处都是卖苹果的，而且都还没用卖出去，你在网上能卖出去吗？

确实大部分人都是这么认为的，因为网上卖苹果确实有很大的难度。

第一难关：超市，地摊到处都是卖苹果的，在网上卖难度增大很多。

第二难关：运输问题，苹果从徐州丰县运输过来成本会增加很多，并且运到南京之后在网上卖面临的是全国的客户，物流配送成本又是一个问题。

第三难关：苹果的客单价不高，如何能够弥补广告费的情况下，又能大赚一笔。

第四难关：网上买苹果大部分人没有这样的经历，观念没有改变，所以这又是一大难题。。。。

其实真正在操作上面临的问题不只是这些。

于是王晴跟他老公没有放弃，坚信竞价营销一定可以把苹果卖出去，还真的不信这个邪了。。。。

怎么操作的呢：

第一步：项目差异化定位

超市以及地摊上面的苹果其实是有很大的问题的，
第一，好看不好吃，相信大部分人都有这样的经历，超市里面的苹果往往都是经过抛光打蜡的，这一点其实人吃了并不是很好。而且超市的苹果往往都是套袋的，这样的苹果其实没有见过太阳，没有经过阳光的沐浴的苹果是没有糖分的，吃起来又硬有不甜。

丰县的大沙河苹果有什么好处呢？

1.看上去不好看，但是吃起来很好吃，味道绝对一流，市面上的苹果我从来没有吃过这么好吃的。这个不是在夸丰县的，而是事实。只要吃过丰县苹果的人在吃别的地方的苹果都基本上吃不下去了。
但是可悲的是因为丰县的苹果长得比较难看，导致了多年以来苹果难以推广到全国，至今这块市场还没有被开发。。。

2.丰县的苹果很少使用农药，主打的就是无毒无公害的苹果。因为市场上的苹果为了增加产量所以大部分都大量的使用化肥农药，然而丰县的苹果在大沙河畔具有得天独厚的地理位置优势，早晚温差较大，病虫害很少，所以农药化肥的使用量很少，几乎可以成为有机食品。

3.因为苹果是王晴家里自己种的苹果，所以可以他们就主打自己家里面种的苹果，这样给人的感觉就完全不同了。王晴在自己网页的标题上面以及广告语里面就突出：俺自己家种的苹果，立马吸引很多人的注意力。

第二步：网页设计差异化

其实网上卖苹果只需要把你的产品卖点突出，以及自己产品的照片拍的让人无法抗拒就可以了。

王晴用了大半个月拍了几张照片：

被上帝咬了一口的苹果

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当你看完这几张照片之后感觉如何呢？想不想吃呢，相信大部分人都会无法抗拒的，尤其是吃货朋友，更是无法抵挡诱惑，这就是成交型照片的拍摄。

由于丰县的苹果没有冷库储存，一般过完年之后，很多苹果就会坏掉了，所以王化举用了1个月的时间就把丈母娘家的苹果全部处理完，总共销售20吨，每天苹果销售100箱的苹果。今年的苹果又上市了，这次王化举在农村收购苹果来卖，不仅仅只卖自己家的了，据说已经收购好几十吨了。一个简单至极的网站销量是如此之大，你绝对不敢相信。

第三：差异化的网站推广
我们都知道网上推广这个工作是最重要的是做项目的生命。如果推广不好，再好的项目，再好的网站也没有意义我们想一下，网上的推广苹果的时候，想买苹果的人，会在网上搜索吗？在网上搜索“苹果”的人真的是要买苹果的吗，错打错特错！网上搜索“苹果”的人，想要买iPhone的比想要买苹果的人多的多。所以如果按照正常的竞价思路买“苹果”这个关键词肯定是卖不出去苹果的肯定要大亏一笔。王化举是如何推广的呢？他唯一的办法就是采取百度网盟的裸投方式，必须精准的定位到你的潜在客户才行，这边涉及到了一些操作网盟的技巧，这边就不细说了，主讲思维。

于是王化举回去之后就把百度网盟设置为：
1.不设置任何的行为定向，不设置搜客，回头客，主题词，全都没有设置。因为这些不会带来精准人群。
2.只设置区域定向，因为物流运输问题，王化举选择了南京这一个区域定向推广。因为所有的人都需要苹果所以不需要设置关键词。
3.采取创意定向（取胜的关键）她在网盟中的创意里面突出自己种的苹果等概念，看到创意的人都是想买的人，通过这一点吸引到大批的潜在客户。

通过这样的设置，让客户越来越精准。由于只做南京市一个地区，他的物流是这样解决的，请一个面包车司机，一个给他200元，指定要送货顺序和路线，挨个送货，这样算下来，物流成绩是非常低的。很划算！

今天先分享到这里，当然里面还有更多细节，以后我会慢慢跟大家揭秘。你有想到过吗？最平常普通的苹果，下线随便都可以买到，但是他的苹果一样可以在网上卖，而且卖得很好。这归根结底就是一种资源的优势。他的资源有优势，有特点，别人是没有的。这就是为什么现在农产品在网上卖的那么好的原因，尤其是微信上。土鸡蛋都能做月销售额上百万！你能想到你的身边有什么有优势的资源吗？那可以大胆在网上卖！也可以跟我交流一下，也许可以帮到你！

如果你感觉有一点点启发，请转载并且分享一下。方程式在这里先谢谢了！
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